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寻找身边的榜样_3521夏前军

发布日期:2009-03-10作者:

做 就要努力做到更好

记南京际华3521特种装备有限公司总经理夏前军

3521员工的眼中,夏前军是个严格的人,他总想把工作做得更好,包括每个细节。于是,所有跟随在他后面的人就时刻在想:怎么把工作做得更好……

机遇钟爱的“闯”市场人

2000年,31岁的夏前军走上了3521无纺滤材分厂厂长的岗位。当时的无纺滤材分厂面临着经营的生死考验——年销售收入269万元,回收的货款是汽车、摩托车……经营的失误、炭黑领域除尘材料的竞争、员工的涣散压得无纺滤材分厂已经喘不过气来。是继续死扛下去,还是另辟蹊径?夏前军陷入深深的思考中。

三个月后,夏前军整顿好无纺滤材分厂的内部生产秩序,带领销售人员踏上了调研之路。在短短的半个月内,从南到北,他走访了18家钢铁企业,行程上万里。当年和他一块儿调研的销售员说,那一路可以用风餐露宿来形容,夏头恨不得把24小时都花在路上,甚至把火车作为了旅店。一次,和一家企业交流后已是中午十二点了,他谢绝了厂家的挽留,顾不上吃饭就马不停蹄地又赶往另外一家钢铁厂。急急忙忙赶到时已是下午三点了,只在路边的小摊上吃了一碗面条,别人一上班他就进了办公室。

半个月的调研,夏前军的眼中全是满地是金的市场。他对销售员们说,我们要做就做大,做先进的,做高端的,做最优秀的。炭黑市场要稳定,钢铁市场要闯进去。一个“闯”字,让夏前军成为了3521最忙碌的人。一年365天,他有200多天在外面。销售内勤杨军说,找夏头一定要事先联系,否则95%以上会扑空。有时才看到的,过十分钟去找,却已经在去车站的路上了。销售员们在他的带领下,也都成为了满世界跑的人。

正确的决策,让3521的无纺滤材插上了腾飞的翅膀。2000年当年实现销售454万元,2002年实现销售1400万元……2007年,3521在钢铁行业3000立方米以上的高炉烟气除尘市场的占有率达到了60%以上,2008年实现销售7500万元。八年的时间,无纺滤材的销售收入增长了27倍!跻身中国环保滤料前三甲。

2008年初,带着钢铁市场的成功,夏前军又瞄准了水泥、电力市场,决定再去“闯”一回。他成立了专门的攻关组,专门研制了在大型干法水泥炉窑及电厂使用的滤料,并抽调了经验丰富的销售人员去攻市场……市场总是亲睐有准备者,2008年,在3521无纺滤材的销售收入中,水泥、电力市场占到了50%,较2007年增长了50%,并成功地进入了30万千瓦机组的电力市场。在一些滤料产业企业由于金融风暴的影响处于困境时,3521环保滤材的销售较2007年增长了30%,夏前军又成功地“闯”了一把。2009年,他对无纺滤材的发展给出了更高的目标,提出2009年要逆势增长,要实现增幅50%以上的跨越式发展。

               眼睛总爱盯着前方的人

夏前军的眼睛总爱盯着前方,市场上出现什么新产品,他一定在第一时间琢磨。他尤其爱琢磨外资企业的产品,从中分析出市场的导向。对此,夏前军说,不向前看就要落后,落后就要被市场淘汰,创新是企业的生命。他总认为别人能做的我们也能做,而且要比人家做得更好。因为他的眼睛始终盯着先进,不断地创新,3521环保滤料产品的品种很快由单一的玻纤滤料发展为九大系列二十多个品种。

他主持开发的ZMS系列复合滤料和美塔斯滤料被广泛应用于高炉除尘领域,并取得了很好的效果。尤其是ZMS-II型滤料的成功开发,改变了国内大型高炉滤料依靠进口的局面,订单接踵而至。不仅涟钢、威钢先后成为公司的合作伙伴。2006年,宝钢成为3521的合作伙伴,2008年,首钢的曹妃甸工程也用上了3521的滤料。

喜欢盯着先进的夏前军特别喜欢和研究院所打交道,说起产学研他就浑身的劲,东北大学、西北工业大学、浙江大学……如数家珍一一道来。谈到3521连续两次参加国家863计划的烟气除尘项目,刘建祥说2005年第一次参加863计划,3521只是个配角。即便是配角,当时已经是3521副厂长的夏前军,仍然带着刘建祥多次去东北大学,就项目进行沟通和交流,他说配角当好了前途无量。200712月,3521和东北大学等三家单位共同承接了国家863计划《袋式除尘技术应用与研制》项目,国家科技部还专程拨款75万元给3521作为项目研发费用,3521由配角变成了主角。

20085月,在夏前军的主导下,3521与西北工业大学等国内知名高校联手,共同开发“耐高温,耐腐蚀,自催化环保滤料”,项目研制完成后,不仅可以填补国内的空白,还将打破该材料领域由国外垄断的局面。目前,这一项目已于0812月在京通过评审,并被南京市政府列入到2009年南京市工业发展重点项目。这一年,3521装具的一个项目获得了全军的科技进步一等奖。2009年,在全国科技大会上,3521装具的又一个项目获得了国家科技部的科技进步二等奖。

 

 

一流企业的追梦人

做一流的企业是夏前军梦寐以求的,为了这个目标,他把培养年轻人作为自己工作的一部分。现在的无纺滤材事业部部长刘建祥说,刚走上销售岗位时,为了帮助他成长,夏前军带他跑客户。一家客户他们去了三次订单都没拿到手。第四次……客户终于被感动了,把订单交给了他们。当25岁的刘建祥成为无纺滤材分厂副厂长,3521最年轻的中层管理人员后,夏前军对他的磨练格外严格,让他连续四年以副职主持工作,直到他真正能担起担子才转为正职。刘建祥说,这四年让自己懂得了什么是责任。

夏前军对人严,对己更严。在无纺滤材分厂工作期间,到客户那里测量和安装设备时,他总是要亲自从除尘箱的洞口钻进布满灰尘的箱体,爬高炉、量尺寸、看工况、验效果,常常是一身汗水一身灰。他说:“不钻进去就测不准数据,心里头就不踏实。苦一点,脏一点,累一点算不了什么。天上没有掉下来的馅饼,要想有成果,就得受累、流汗、熬智慧。”夏前军的严格和认真,不仅带出了一支销售工程师队伍,而且使3521的环保滤材以优异的质量获得客户的一致认可。沙钢是3521的老客户了,一次招标由于价格的原因3521未中标。但是,短短的几个月后沙钢又找上了门,原来中标企业的滤袋没使用多久就出了问题。从那以后,沙钢对滤袋再也不招标了。到如今,沙钢已经和3521有了10年的合作历史。

如果说2007年人们对夏前军担任3521公司总经理还存在疑问,怕他对装具产业的不熟悉而抓不好工作。但是夏前军用行动说明了一切。他针对3521存在的不适应企业高速发展的问题,进行了有的放矢的整顿。解放思想,他一再地宣传教育,让发展意识深入到每个人的思想……信息管理工作,他一次更新了40台电脑,给每个班组配备了一台电脑……现场管理,清理出的废旧用品装满了两拖车……负责企管的副总倪强生说,夏总对工作的细致,让我们不得不把工作做得更细。现在,每天班组的生产数据第二天上班就能放到总经理的办公桌上……正是这样的管理,使夏前军在抗震救灾中带领3521,在顺利地完成军用救灾帐篷生产任务的同时,还完成了3.3万顶民政部救灾帐篷生产的任务,和全体员工一起交出了一份满意的答卷。回忆起这一段工作,夏前军说完成这样的任务是职责,更是政治责任。

进入不惑之年的夏前军对3521的未来有着明确的规划,他说,给我时间,我要打造世界一流的环保滤材企业,打造中国一流的装具生产企业,3521要成为行业的领先企业,3521要做得更好。


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